事前準備と計画
目的の明確化👉海外進出の目的を明確にすることが成功の第一歩です。なぜ海外に進出するのか、どのような成果を期待するのかを具体化する必要があります。
市場調査・現地視察の徹底👉現地のニーズや市場環境を正確に把握することが重要です。国内市場とは異なる競争環境や消費者ニーズを理解しましょう。さらに、単独での進出は困難が伴うことも多いため、進出先・現地パートナーの選定: 適切なパートナー選びが成功の鍵となります。
主な課題とリスク
人材関連の課題としては以下のポイントがあります。
①優秀な人材の不足: 海外事業を担える適切な人材確保が難しい
②人件費上昇の懸念: 特に新興国では人件費が年々上昇する傾向
③海外派遣要員の確保: 駐在員派遣のための人繰りに苦労するケースが多い
④派遣コストの増大: 海外駐在員派遣には高額なコストがかかる
⑤ビジネス環境の違い
⑥言語・コミュニケーションの壁: 言語の違いだけでなく、コミュニケーションスタイルの違い
商習慣・文化・法律の違い
現地の商習慣や法規制を理解することが不可欠特に、外資規制、例えばASEANなどでは多くの国で外資規制が設けられているため注意が必要
経済・財務リスク
為替変動によるリスク: 為替レートの変動が事業収益に大きく影響
税務上のリスク: 国際税務の複雑さに対応する必要がある
中間マージンの発生: 商社や輸出業者を介する場合は中間マージンが発生
その他の課題
法規制・経済情勢に対する情報収集: 最新の規制や情勢変化を常に把握する必要がある
撤退手続きの難しさにも注意です。一度進出した後の撤退は複雑で困難なケースが多く撤退に大きなコストがかかる場合もあります。
海外進出で活用できる補助金・支援制度
〇ものづくり補助金＜グローバル枠＞運営: 全国中小企業団体中央会、概要: 海外市場開拓を目指す中小企業の設備投資や試作開発を支援
〇中小企業等海外出願・侵害対策支援事業費補助金 運営: 特許庁、概要: 外国への特許出願等に要する費用の半額を補助、補助上限: 案件により異なる。
〇事業再構築補助金:概要: 新分野展開や業態転換、事業再編などの取組を支援。
〇中小企業成長加速化補助事業:対象: 売上高100億円を目指す成長志向の中小企業,内容: 設備投資支援を行う新しい事業
その他、現地パートナーとの連携: 現地の事情に詳しいパートナーと連携することで、リスクを軽減できますし、複数の支援制度を組み合わせて活用することで、より効果的な海外展開が可能になります。当社では、各欧米各国とのコンソーシアム化けの過程で構築したネットワークを持ち、米国、カナダ、豪州、シンガポール、英国、オランダ、スイス、スペイン、韓国、台湾などの法律事務所や現地企業支援機関とのネットワークを有しております。海外進出は多くの機会をもたらす一方で、様々な課題やリスクも伴います。事前の十分な準備と情報収集、そして適切な支援制度の活用が成功の鍵となります。当社では当社ネットワークにより進出前の情報を収取し、人材、土地、法制度の概要などについて情報を提供します。より専門的なさーにすが必要場場合は、現地専門家をおつなぎし、より実務的な進出へステップアップしていただくことになります。ご質問があれば、より具体的なアドバイスをご提供できますので、お気軽にお問い合わせください。
